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所以很多素人小白让自己能够在互联网时代分一杯羹!
真人直播带货不用出镜不用露脸,搭建一个桌面场景直播间,两个主播来操作,新人培训5-7天就可以上手。通过抖音橱窗号带佣金50%左右的香水、口红产品编chck886,货源厂家提供一件代发,目前这些产品我们都已经实操跑通,这个月直播间最高当场销售额达到9万左右的成交额。
素人开播肯定会遇到这些问题,接下来一一给大家讲解:
1:新号前期到底先发作品还是先开直播?
如果要做产品,那么答案很明确:0作品直接开播!因为做产品的短视频是非常难爆的。如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景,就会走一个弯路,这条路非常漫长,而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助。
所以我们先搭建直播间接下来直接开播
2:直播间前期没有人怎么办?编chck886
任何一个正常的账号开播,抖音都会推荐第一波流量。
所以直播间前期不是没有人,而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节,是你的直播间留人承接能力出现了问题。
抖音给你流量,目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据,只有数据做好了,抖音才会持续给你推流。
3:直播需要付费引流吗?
不要。我们要的是免费流量,新号直播间要先测试免费流量的承接能力,如果免费流量都承接不住,那么付费流量更加承接不了。我们一定要先做免费流量,再考虑付费流量。
4:如何促成直播间前期成交?
新号直播间前期的成交至关重要,第二三场直播间是必须要出单的,正价出单在4-6单(前期不要太多),第四五场要5-8单。做基础转化的话,在保证我们产品价值基础上,前期不要给绝对低价,要相对低价。编chck886
5:第一次开播需要多长时间?
1-1.5小时。直播间推流速度一般是15分钟。第一次场观差不多是300-500左右。
这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据,如果数据比较好,那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。
如果15分钟做得不好,那么直播间很可能就是一波流,后面40分钟是不会有什么人进来的。
直播带货矩阵的玩法4大优势:
1、不废号,直接新账号就可以开始操作,不废号,一个账号做起来可以一直开播
2、无需千粉,新注册的账号,没有任何粉丝基础,一样可以操作
3、无需找素材做剪辑,不做内容,不用买软件找素材学剪辑
4、无需运营基础
这也是最大的一个优势,毕竟大部分人和我一样,只是把抖音当做一个娱乐的工具,所以基本的运营底子几乎为零。
现在真人直播带货项目可以长期做,毕竟体量大,市场饱和难,不像无人直播,不管是账号还是项目成活周期都很短,平台一直在管控。
所以做项目最重要的是跑通,运作起来,产生利润,而我们的这个项目小白都能轻松上手,但需要有执行力。执行力跟上起号基本不用谈概率。
编辑:chck886